重庆巨联建材有限公司

（图片来源：《焦点视界》第19期）

佛山市立家卫浴有限公司旗下有立家卫浴、唐彩卫浴两大品牌。全线产品包括浴室柜、淋浴房、浴缸和卫浴配套产品；以健康环保为主导，融入经典、简约、时尚的设计风格。

唐彩卫浴作为专业实木浴室家具品牌，其产品以设计创新为原动力，致力于为全球消费者提供“专业品质、奢华完美的浴室家具”。在全国大部分省市设有专卖店，全线产品打入欧美、东南亚、中东等海外市场，其中浴室柜、淋浴房年出口量均超过100000套。

采访嘉宾：立家卫浴总经理李林明先生
公司英文名称：Foshan Room Sanitary Ware Co.,Ltd.
中国制造网AS认证供应商
展厅： http://laahome.en.made-in-china.com

作为立家卫浴总经理，李林明气质特别。他既是职业经理人，又是公司股东。30多岁，既有现代职业经理人的管理风格，又有烙印很深的“老红军”做派。在2008金融危机来临之时，他大刀阔斧缩减产品线，推进企业改革；号召员工学习红军精神，倡导“新东方”文化，为企业和产品注入深厚的内涵。

采用“聚焦原理”，躲过金融危机

2009年，当很多企业受到金融危机冲击时，立家卫浴却以敏锐的市场嗅觉，提前对产品线做了调整，从而走出困境。

2007年底，由于整个产品线刚刚起步，外贸客户订单又有一定的不确定性，如果外贸比重太大，一旦外贸下滑，就会面临巨大困境。而在此之前，唐彩卫浴的产品结构是70％出口，30％内销。所以李林明果断采用“聚焦原理”，在2008年初，通过收缩产品线，砍掉其它目前不是行业里最优秀的浴缸产品线，突出核心优势产品，把所有资源全部倾斜于强势产品——浴室柜、淋浴房产品线。经过2年对国内市场的持续开拓，终于在2010年把外贸和内贸的比例调整过来：出口30％，内贸70％，整体业绩持续增长。

“根据市场变化，合理调整内外贸生产线，两者兼顾共同发展，只有这样企业才能走得健康。”李林明强调，随着各种成本的增加，人民币升值压力的加大，如果仅仅依赖外贸，这种企业是走不远的。

当然，李林明认为，第一，外贸也不能丢，其面向全球市场，在一定程度上推动了企业的规模。第二，做外贸时，必须选择成熟、有效的平台工具。“如果没有好的工具，就好比起飞没有翅膀。所以中国制造网等平台，以及广交会、国外展会，都要勇于尝试。应用好工具，就不愁没生意做。”

创建自有品牌，夺回定价权

李林明认为，创建自有品牌是必须的，这样才能夺回定价权。

李林明借着调整内外贸比例的时机，把唐彩卫浴家私定位于国内发展的品牌，引进品牌咨询公司，对唐彩品牌全面包装，形成标准的视觉系统。

“企业的发展，如果在产品设计、品牌建设、渠道管控都没有的情况下，只着意于贴牌加工，那么企业就没有定价权，更没有未来。”如果一个企业想做大做强，并持续发展，一定要走自有品牌道路。为了生存，适当进行阶段性调整是可以的；但如果企业想长久发展，就必须在国内打造强势的自有品牌，这样才更有实力走向国际。

“有些事情可以慢一点，但创建自有品牌，你不快，同行就会追着你的屁股；当你重新调头时，已经失去了很多。打造自有品牌刻不容缓。”

学习红军精神，统一企业信仰

在采访中，李林明习惯称自己的管理层为干部。他认为，企业必须要有统一的精神支撑，才能走得长远。否则，即便老板有一流企业的梦想，但其他员工不认同，那么这个梦想也只是老板个人的事，与员工错位。因此，立家卫浴提倡红军精神，提倡不怕苦、不怕累的艰苦奋斗精神，提倡坚决服从上级指令的意识等。

同时，立家卫浴的集团公司——华耐家居集团，对于李林明这样的总经理还设有“高级将领培训班”，在年度会议上还会请一些老革命、老红军来参与整个培训，一起瞻仰红军精神。

这些举措，都有利于建立大家对企业价值观的认同感，从而保证了立家业绩年均10％的增长速度。